传统企业的救命稻草转型新网商

  近年来，创业的新网商慢慢的变多，很多传统企业也都在与互联网相融合。苍南县丰腾塑料包装有限公司总经理林国梁也是从传统行业正在走向创业的新网商，现在企业主要是对塑料薄膜袋、pvc袋、包装袋、服装袋、内衣袋、文具袋、纸卡等产品专业生产加工。他目前探索多过于成绩，阵痛多过于喜悦，但是这样的一个过程也是众多新网商会遇到的。

  作为一名80后，早在在2005年，林国梁就开始自己创业。当时直接在家乡附近开了一个实体店，做的是包装袋一类，但是做了一年多时间亏了，就放弃了实体店，回家开始在自己家里做。也是为了改善一下自己家里的生活，用自己积累的3万多块钱继续投入了创业，自己在家里做一些服装、服饰的加工，主要是上门推销，就这样林国梁坚持了8年。在那时已经听说了网商的概念，但是不知道具体是什么，所以也就不敢去尝试。

  到了2014年11月28日，林国梁决定去注册公司。虽然他对电商还是没什么概念，但是因为自己创业是在自己家里，也没什么公司，他觉得有了公司后能够提高个人的知名度，这样也就能改善业务量，而且有了之前将近9年的创业经验，他觉得是时候去注册了。

  公司成立以后，业务量还是提不上去，路越走越窄。而且一直以来自己也很辛苦，自己都积蓄已经都投入了创业，期间不断面临资金不足的状况，而且自己一直也是坚持上门推销，业务量提不上去。人也很难招进来，尤其是那些高品质人才。而所有加工材料也都是自己去自己县里去采购，不是特别远，采购完再自己运回来。对于他来说，感觉自己是碰到了瓶颈。

  林国梁在企业成立之前一直都很辛苦，他的大部分时间都是在外上门推销，但是效果并不怎么好。经常碰到资金不足的问题，每到这时他又会问亲属和朋友去借，在员工不足时，都是自己又当老板又当工人。而在此时，林国梁发现了自己家附近的一些邻居慢慢的开始尝试做网商，他们都是互相复制抱着尝试的心态，据说销量也不错。

  林国梁觉得电子商务这条路应该能为公司带来新生。在2014年年底，他尝试做网商，注册了账号，网页设计是购买了一个模板，其他什么细节工作都是自己完成的。刚转型做网商，对网商的概念一窍不懂，所以具体也不知道如何做，只知道把商品放上去就好了，虽然在网上会有一些订单，但是每个月只有几单。

  公司成立以来，销售额已达到了二三十万，但大多数是靠自己之前积累的一些老客户的订单，在网上的销售额只占了30%，完全靠自然流量。林国梁说感觉绝对没发挥互联网的作用，但是自己明白问题存在，却不知道该怎么做。但他比较庆幸的是因为公司慢慢步入正轨，例如人才问题，他还是传统的招聘方式，但是只要资金问题解决了，人才问题也基本没问题了。

  现在唯一让林国梁担心就是如何把线上的业务量提上去。由于自己对电商一直不懂，所以他找到了苍南的易网服务商，希望服务商能够对自己进行一些培训，然后对自己的公司以及网上销售等问题进行指导改进。至今，易网正在帮助林国梁打理网站维护、提升流量、产品发布等问题，而他自己只需要完成网上与顾客的对接就好。

  林国梁对未来的规划也格外的简单。他只希望能提升业务量，然后扩大产业链，扩大公司的规模，可提升公司的收入，这就是他的目标。他说现在塑料包装类公司的竞争压力也非常大，就在龙港镇就有很多相类似的公司，而且这一些企业也都基本是线上线下相结合进行营销，所以线上的竞争压力也同样很大。但是他一直认为“做生意最重要的是要学会为人处世，对客户一定要讲信用，然后脚踏实地，做好了这几点，不管竞争有多大就能依靠自己的口碑生存下去。”